良好的人際關(guān)系建立在什么基礎(chǔ)之上呢？是共同興趣和愛(ài)好。市場(chǎng)營(yíng)銷也是同樣的道理。衣柜商家要想讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并接受，首先要讓他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生共鳴。如果消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有產(chǎn)生興趣，找不到共鳴，他們不可能選擇這個(gè)產(chǎn)品，更不可能成為忠實(shí)的“粉絲”。

　　人的選擇都有傾向性。人們心里對(duì)事物的所思所想，決定其對(duì)外圍事物的認(rèn)知態(tài)度及忠誠(chéng)度。事實(shí)上，人們一般很少做違背心愿的事情。消費(fèi)者選擇衣柜也是同樣的道理。如果消費(fèi)者從心里對(duì)一個(gè)品牌產(chǎn)生好感，選擇購(gòu)買的機(jī)率也高，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度也愈高。所以，商家做產(chǎn)品推廣時(shí)，應(yīng)遵從人性特點(diǎn)的規(guī)律性，從“心”開始，深入挖掘消費(fèi)者的人性需求。

　　沒(méi)有培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的品牌是不成功的品牌。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度越高，產(chǎn)品的生命力也越強(qiáng)。一個(gè)消費(fèi)者信賴的品牌，即使在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)一些失誤，只要他們能真誠(chéng)對(duì)待問(wèn)題，消費(fèi)者也能理解與原諒，不會(huì)降低對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。相反，消費(fèi)者忠誠(chéng)度低的品牌，如果在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)失誤，不僅不會(huì)得到消費(fèi)者的諒解，而且還會(huì)讓消費(fèi)者降低對(duì)產(chǎn)品的信任度，甚至被拋棄。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷，說(shuō)到底也是商家爭(zhēng)奪消費(fèi)者心智資源的博弈過(guò)程，是一場(chǎng)“爭(zhēng)心戰(zhàn)”。得人心者得天下。衣柜商家如果忽略了這一點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)異于隔靴搔癢，難有作為。